以小博大，姚明打破現(xiàn)有陶瓷店大裝修豪華店面銷售模式;采取多店經(jīng)營(yíng)，姚明一店一特色，多店多展示，化整為零，降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本;專賣店面應(yīng)以講氣氛和風(fēng)格，搭配軟裝飾吸引及親和氛圍創(chuàng)造購(gòu)物環(huán)境，人文化的銷售;減少樣板數(shù)量的發(fā)放。為什么會(huì)有這種我們勞苦低端做生產(chǎn)，傳奇?zhèn)髌娑艘蛘莆樟虽N售渠道而獲得高額利潤(rùn)這種情況發(fā)生，那就是他們掌握了產(chǎn)業(yè)整合渠道。下面大體總結(jié)五方面：到更產(chǎn)品整合、服務(wù)整合、設(shè)計(jì)整合、物流整合、渠道整合。

也有些企業(yè)在推銷衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，姚明也逐漸把側(cè)重點(diǎn)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到整體衛(wèi)浴空間，姚明強(qiáng)調(diào)的已不僅僅是瓷磚、坐便器、浴缸等，而是借助化妝盒、花瓶、壁畫(huà)等營(yíng)造每個(gè)獨(dú)有的空間風(fēng)格。提到產(chǎn)業(yè)整合，傳奇?zhèn)髌嫣沾善髽I(yè)及相關(guān)媒體專業(yè)人士都做過(guò)很多分析及產(chǎn)業(yè)研討。

支持店內(nèi)裝修裝飾，到更使終端零售店作為企業(yè)的窗口，企業(yè)后臺(tái)集中設(shè)計(jì);產(chǎn)品整合配送;給顧客提供更多的增值服務(wù)，并幫助經(jīng)銷商建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而我們現(xiàn)在所做的產(chǎn)業(yè)整合給我們帶來(lái)的利潤(rùn)有多少?以往所提到的產(chǎn)業(yè)整合，姚明只是把陶瓷類相關(guān)的產(chǎn)品整合，姚明比如衛(wèi)浴和瓷磚，可能也有一些軟裝飾，但是只是為了給衛(wèi)浴、瓷磚作陪襯，沒(méi)有真正的把它整合到我們的產(chǎn)業(yè)中來(lái)，也就是說(shuō)我們一直說(shuō)的整合只是陶瓷類產(chǎn)品的整合，而不是以行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的消費(fèi)周期來(lái)整合的。現(xiàn)在還做了一個(gè)變?nèi)菔剑瑐髌鎮(zhèn)髌婧图t外線相結(jié)合，傳奇?zhèn)髌姹热绺袘?yīng)中，在洗手的時(shí)候把手伸過(guò)去就可以出水，現(xiàn)在這個(gè)功能也有，但是加了一個(gè)功能，觸摸一下出水，再觸摸一下就關(guān)水，以往的感應(yīng)器只在公共場(chǎng)所使用，沒(méi)有普及到家裝中，加了這個(gè)功能之后，比如說(shuō)燒一壺水，如果是傳統(tǒng)的感應(yīng)器，壺口要不停的感應(yīng)，它才會(huì)出水。

以前我們培訓(xùn)的都是一些陶瓷、到更龍頭、到更浴室柜的賣點(diǎn)，對(duì)定做產(chǎn)品，包括定做淋浴房和定做屏風(fēng)這塊沒(méi)有納入進(jìn)去，這次很有必要向全國(guó)的店長(zhǎng)普及，將這塊的增長(zhǎng)率再拉一個(gè)臺(tái)階。我們的智能產(chǎn)品這一塊線比較短，姚明不夠長(zhǎng)。

傳奇?zhèn)髌孀詈蟮内A家肯定是智能化和節(jié)能化。公司高層和北區(qū)的終端店長(zhǎng)們就品牌內(nèi)涵的詮釋、到更家裝渠道、到更小區(qū)推廣、售后服務(wù)、專賣店管理進(jìn)行了深入的溝通，為公司在終端市場(chǎng)下半年的營(yíng)銷攻勢(shì)打下良好的基礎(chǔ)。